11月29日，阿里巴巴零售通攜手66位網紅食品的行業掌門人，共同啟動“新網紅美食”品牌聯盟分銷計劃。一直以來和零售通合作的網紅美食、潮牌速食、進口食品的商家們，將攜手共同為全國百萬小店打造“新消費、新美味、新增量”的食品產業鏈。

Mayora東南亞地區最大的消費食品制造商之一，全球有20多個工廠，產品有餅干、糖果、威化食品、巧克力、咖啡、方便食品、飲料等系列產品，已出口到東南亞、澳大利亞、美國、歐洲、南非等世界80多個國家地區。

Mayora耳熟能詳的皇冠曲奇已引進中國，目前皇冠曲奇在中國市場處于領頭地位，尼爾森數據現代渠道顯示，皇冠曲奇比其他競品曲奇市場占有率高了不少，整個中國區禮盒皇冠曲奇單款爆品一年可銷售10億營業額。

“皇冠在大型商超賣得不錯，但增長空間看的到天花板，所以探索小店的銷售渠道是我們非常重視的增量市場。但獨自搭建小店渠道對我們這個行業大部分商家來說，成本高時間長。”來自尤益佳（上海）食品商貿有限公司的銷售總監李德說。這也是現場大部分商家正面臨的痛點。

李德指出：“Mayora目前在中國區缺乏小店的布建，小店覆蓋遭遇瓶頸，便利店、小超市、食品店等在我們品牌布建計劃之中，但布建成本相當高，投資回報率遠遠達不到理想范圍。而小店又是個品牌與產品快速發展的渠道，目前我們在零售通已經上線了很多食品，需要零售通助力推動Mayora覆蓋全國小店的步伐。Mayora擁有好的產品與好的服務，而零售通是連接全國百萬小店的好渠道，Mayora與零售通通過合作促進雙方優勢相結合，能更好的服務到每一家小店。”

自嗨鍋雖然成立時間不長，但目前在線上銷量已經達到了NO.1，在2019年天貓雙11“方便速食類”銷售第一名。自嗨鍋負責人石富鵬介紹：“自嗨鍋并不只是單個自熱小火鍋食品，我們有100多個SKU，涵蓋了魚、面、粉、燙、粥、米飯，未來會把方便速食做到規模很大的行業，真正作到零售通達天下、自嗨鍋香四方。”

自嗨鍋潮品牌，依靠整個阿里巴巴體系品牌得到了快速發展，對于未來自嗨鍋希望能打通線下渠道。“一個好品牌肯定是線上線下相結合的，目前自嗨鍋線上已經做到第一了，線下小店是我們必須接觸的場景，我們要把線上的優勢轉換到線下去。自嗨鍋有好的品牌、好的產品，但打通線下渠道我們缺少好的服務，零售通擁有5000個城市拍檔為全國百萬小店服務，自嗨鍋與零售通的合作，就能幫助我們品牌商家去落地線下服務。”石富鵬說到。

不僅如此，自嗨鍋未來線下布局，要打出“一城一味”的口號。石富鵬進一步表示：“所謂的‘一城一味’就是打造地方美食，比如我們在東北就做東北亂燉，在河南就做葷面，在山西就做刀削面，同時輻射周邊的零售店，打造未來的速食區域，這是我們和零售通走的更遠更深，更有意義的計劃。”

阿里巴巴零售通在小店端的渠道力為“新網紅美食”品牌聯盟解決了這項痛點。阿里巴巴集團副總裁、零售通事業部總經理林小海說：“基于阿里巴巴的大數據和零售通搭建的小店渠道，零售通可以為聯盟商家提供穩定的、持續的流量增長。”零售通正是看到了增量市場的潛力，這給予了品牌商極大的信心。

[責任編輯：楊凡、徐琳琳]

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