原標(biāo)題：從“一機(jī)難求”到降價(jià)70%，機(jī)器人租賃市場(chǎng)大洗牌

來(lái)源：齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)客戶(hù)端

原標(biāo)題：從“一機(jī)難求”到降價(jià)70%，機(jī)器人租賃市場(chǎng)大洗牌

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“應(yīng)該是在五一之后吧，機(jī)器人租賃的價(jià)格就下來(lái)了，以前人形機(jī)器人租一天能2-3萬(wàn)元，現(xiàn)在四到六千塊就往外出租了。”小陳在今年初的時(shí)候購(gòu)置了一臺(tái)宇樹(shù)機(jī)器狗用于出租，曾經(jīng)歷過(guò)機(jī)器人天天被租出去的好行情，目前也就是“回本”的狀態(tài)，并沒(méi)有掙到太多錢(qián)。

小陳說(shuō)道，“已經(jīng)將近半個(gè)月沒(méi)有接到單了。而且感覺(jué)現(xiàn)在從事機(jī)器人租賃的人更多了。”同樣，作為較早一批進(jìn)入機(jī)器人租賃賽道的從業(yè)者，在濟(jì)南從事機(jī)器人租賃業(yè)務(wù)的李先生也有相似的看法，“現(xiàn)在機(jī)器人租賃行業(yè)正是一個(gè)大洗牌的階段，有實(shí)力的、有新意的，才會(huì)被留下。”

2024年，被稱(chēng)為“機(jī)器人元年”，人工智能浪潮席卷各行各業(yè)，具身機(jī)器人租賃曾一度成為資本追逐的熱點(diǎn)賽道。根據(jù)恒州誠(chéng)思（YHResearch）的統(tǒng)計(jì)，2024年全球智能機(jī)器人租賃收入規(guī)模約112.2億元，預(yù)計(jì)到2031年收入規(guī)模將接近171.2億元，2025-2031年的年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為6.1%。其中商用服務(wù)機(jī)器人租賃占比達(dá)65%，主要應(yīng)用于商演、景區(qū)導(dǎo)覽、企業(yè)年會(huì)等場(chǎng)景。然而，進(jìn)入2025年5月，市場(chǎng)風(fēng)向發(fā)生了變化，一場(chǎng)無(wú)聲的“洗牌”悄然展開(kāi)。

從“溢價(jià)搶單”到“降價(jià)生存”

“我記得4月份的時(shí)候，有朋友的機(jī)器人租出了4萬(wàn)元一場(chǎng)的價(jià)格，現(xiàn)在想想真的是太夸張了。”小陳回憶起當(dāng)初市場(chǎng)的火爆仍清楚的記得，當(dāng)時(shí)，受到春晚和機(jī)器人馬拉松的影響，商用機(jī)器人租賃的需求激增，市場(chǎng)供不應(yīng)求。“當(dāng)時(shí)市面上的機(jī)器人也比較少，會(huì)有一些‘黃牛’倒賣(mài)機(jī)器人，官方售價(jià)9.9萬(wàn)元的機(jī)器人溢價(jià)一倍往外賣(mài)完全不擔(dān)心銷(xiāo)量。”隨著宇樹(shù)科技的機(jī)器人產(chǎn)能不斷提高，市面上可租賃的機(jī)器人也變多了，“這也是機(jī)器人租賃價(jià)格下降的一個(gè)原因吧。”

受訪(fǎng)者供圖

但這種“好日子”在五一勞動(dòng)節(jié)后戛然而止。據(jù)諾亞方舟教育科技有限公司總經(jīng)理李凱寧介紹，宇樹(shù)官方下調(diào)了機(jī)器售價(jià)，疊加企業(yè)批量生產(chǎn)導(dǎo)致市場(chǎng)供給過(guò)剩，目前租賃價(jià)格已經(jīng)比高峰時(shí)期下降了70%。以高配跳舞機(jī)器人為例，曾經(jīng)其租賃價(jià)格最高峰可達(dá)到2萬(wàn)-3萬(wàn)元/次。

李凱寧給記者算了一筆賬：以目前的租賃價(jià)格來(lái)算，僅能覆蓋山東省內(nèi)的人工、食宿、運(yùn)輸成本，若涉及跨省演出，如前往新疆、東北等地，成本便會(huì)大幅攀升，利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮。“上個(gè)月我們跑了7000公里，覆蓋新疆、東北多個(gè)省份，算下來(lái)跨省訂單基本不賺錢(qián)，主要是為了維持客戶(hù)關(guān)系。”他坦言。

9月8日時(shí)，閑魚(yú)APP上的租賃價(jià)格

記者在閑魚(yú)APP上搜索“機(jī)器人租賃”看到，租用宇樹(shù)G1人形機(jī)器人的報(bào)價(jià)多在1000元——4000元/天不等，有不少鏈接顯示已經(jīng)降價(jià)了50%以上。機(jī)器狗租賃一天的價(jià)格在300元左右，都支持全國(guó)服務(wù)，一位賣(mài)家向記者介紹，租用一只機(jī)器狗3天以上收費(fèi)是300多元一天，支持全國(guó)郵寄，“之前沒(méi)操作過(guò)也不用擔(dān)心，會(huì)配備說(shuō)明書(shū)，也可以遠(yuǎn)程視頻教你怎么操作。”

“老玩家”力求突圍，“新手慎入”

“現(xiàn)在行業(yè)正在洗牌，該退場(chǎng)的退場(chǎng)，沒(méi)有資源的新入局者，想靠手中的機(jī)器人盈利，其實(shí)難度有點(diǎn)大，”李凱寧感慨道。在市場(chǎng)爆發(fā)期，大量資本和創(chuàng)業(yè)者涌入機(jī)器人租賃領(lǐng)域，部分企業(yè)盲目跟風(fēng)，既沒(méi)有核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)，也缺乏客戶(hù)資源，僅靠低價(jià)租賃賺取短期利潤(rùn)。隨著市場(chǎng)降溫，這類(lèi)企業(yè)率先陷入困境。根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，近一年內(nèi)，新注冊(cè)的與“機(jī)器人”有關(guān)的企業(yè)有30余萬(wàn)家，注銷(xiāo)和吊銷(xiāo)的企業(yè)有2.8萬(wàn)余家，主要集中在中小微企業(yè)。

“我們是在2024年就入局了機(jī)器人租賃，陸續(xù)購(gòu)入了人形機(jī)器人和機(jī)器狗，前期也是積累了很多經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)，”據(jù)李凱寧介紹，公司的機(jī)器人是宇樹(shù)G1的最高配型號(hào)，活動(dòng)靈活度比較高，基本可以滿(mǎn)足客戶(hù)的定制化需求，比如指定動(dòng)作、語(yǔ)言交互等等，“這是很多小機(jī)構(gòu)和個(gè)人玩家不好做到的。”

同時(shí)李凱寧表示，老客戶(hù)復(fù)購(gòu)率雖受行業(yè)環(huán)境影響有所下降，但學(xué)校、政企單位等客戶(hù)每年仍有固定需求，如學(xué)校的迎新運(yùn)動(dòng)會(huì)、企業(yè)的年會(huì)等，這些成為公司穩(wěn)定的“基本盤(pán)”。

山東中科先進(jìn)技術(shù)有限公司總經(jīng)理、山東省機(jī)器人研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李衛(wèi)民表示，目前具身機(jī)器人的應(yīng)用場(chǎng)景有局限，應(yīng)關(guān)注具身機(jī)器人 “自我學(xué)習(xí)” 的特性，緊跟技術(shù)迭代節(jié)奏，適配能快速提升智能化水平的產(chǎn)品，同時(shí)著眼長(zhǎng)期價(jià)值，優(yōu)先選擇支持在線(xiàn)升級(jí)、預(yù)留二次開(kāi)發(fā)接口的設(shè)備，拓展應(yīng)用邊界，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

從“單一租賃”到“場(chǎng)景化服務(wù)”

面對(duì)市場(chǎng)洗牌，如何破局成為從業(yè)者共同思考的問(wèn)題。在李凱寧看來(lái)，機(jī)器人租賃行業(yè)的未來(lái)，在于從“單一設(shè)備租賃”轉(zhuǎn)向“場(chǎng)景化服務(wù)”，通過(guò)提升機(jī)器人的功能性和交互性，創(chuàng)造更高的商業(yè)價(jià)值。

“以前機(jī)器人在商演中只能跳舞，動(dòng)作和指令都很有限，但如果能讓它做景區(qū)講解員、房地產(chǎn)導(dǎo)覽員，還能實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音交互，甚至成為‘文旅推介官’。發(fā)展?jié)摿妥兊酶罅恕！?/p>

同時(shí)，李凱寧提到，目前國(guó)家在機(jī)器人與人接觸相關(guān)領(lǐng)域的法律尚未完善，如養(yǎng)老服務(wù)、兒童陪伴等場(chǎng)景，因缺乏明確的法律規(guī)定，企業(yè)無(wú)法放開(kāi)手腳開(kāi)展業(yè)務(wù)。“如果政策能進(jìn)一步放開(kāi)，我們可以開(kāi)發(fā)更多具備情緒價(jià)值的機(jī)器人應(yīng)用，比如為老人提供陪護(hù)服務(wù)，為孩子提供教育陪伴，這將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。”他期待道。

盡管當(dāng)前機(jī)器人租賃市場(chǎng)面臨諸多挑戰(zhàn)，但李凱寧對(duì)行業(yè)未來(lái)仍充滿(mǎn)信心。“這次洗牌會(huì)淘汰掉那些盲目跟風(fēng)、沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，讓市場(chǎng)更加規(guī)范，也會(huì)讓客戶(hù)更注重服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)實(shí)力，這對(duì)我們這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)是機(jī)遇。”

李衛(wèi)民表示，隨著相關(guān)政策的逐步落地，具身機(jī)器人未來(lái)前景廣闊。其技術(shù)進(jìn)步迅速，同時(shí)依托機(jī)器人自主學(xué)習(xí)及與環(huán)境交互，智能化水平將持續(xù)提升；雖目前智能化程度較低，但隨技術(shù)突破、企業(yè)引導(dǎo)及后續(xù)立法規(guī)范，有望進(jìn)一步逐步融入生產(chǎn)生活。

大眾新聞·齊魯壹點(diǎn) 記者 張志恒 尹睿

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