原標題：山東農業“走出去”的發展之路

來源：農民日報

原標題：山東農業“走出去”的發展之路

來源：農民日報

多年來，山東省農業交流合作中心組織山東企業參加了多個境內外農業展會，一個個鮮亮的數字見證著山東農業“走出去”的不凡經歷。從自辦展會，到參加國內展會，再到組團參加國際展會，我們感受到山東與發達地區的農業差距，也看到中國式農業現代化的發展前景和努力方向。

國際展會檔次高，有助于企業開闊視野。綜合跟蹤回訪情況和分析調查問卷顯示，在貿易信息獲取方面，88%的企業最看重尋找客戶和獲取訂單，90%的企業把參加國際展會作為獲取客戶資源的首選途徑。

國際展會渠道廣，有助于行業間交流合作。我們多渠道廣泛接觸境外官方和工商界人士，有重點地拜訪當地農業部門、貿易機構和商（協）會，考察商超市場和海外倉建設情況，深入了解山東出口農產品在當地的市場銷售和供求情況，提升行業間交流與合作。

國際展會規模大，有助于提升山東農產品整體品牌形象。參加國內展會，是企業以個體為單位進行推介宣傳，各自為戰拓市場；而組團參加國際展會，是以國家和省部級為單位進行展示宣傳，企業抱團推介闖市場。特別是部分國外企業對我國食品安全尚存疑慮，由政府牽頭，統一參展，能夠有效消除顧慮，擴大“好品山東”整體品牌形象在國際市場的認知度和影響力。

國際展會客商多，有助于企業開拓國際市場。我們參加的這十屆國際展會，平均每屆展區面積超6萬平方米，超2000家企業參展，平均吸引6萬多名國際專業客商到會。面對五湖四海的采購商，參展企業由剛開始坐等客商上門，到后來自帶專業翻譯，主動出擊，詳細了解客戶需求，積極洽談投資合作，用實際行動推動農業“走出去”。

國際展會平臺高，有助于企業享受便利政策。相比國際采購商，山東農業出口企業產業規模偏小，對國際市場狀況、法律法規、國際認證、隱形壁壘等缺乏全面認識和把握。針對上述問題，2018年我們與境外專業咨詢機構合作，撰寫《山東農產品歐盟市場咨詢報告》。此后數年，針對美國市場、海外倉建設等貿易拓展方向，我們每年撰寫咨詢報告，分發給各市農業部門及出口企業。疫情阻斷了境外參展之路，我們轉換思維，連續三年云上辦展，線上鏈接國際展會平臺，邀請境外專家視頻連線，詳細解讀報告要點，助力更多企業享受便利政策。

未來，山東農業企業開拓國際市場的步子將從如下層面入手，力爭把“走出去”的步伐越邁越大：

加快完善山東農產品貿易信息平臺建設，建立健全海外信息采集工作。建議政府搭臺企業唱戲。對內，充分利用大數據資源，整合各地貿易數據，打造農業“走出去”一體化信息平臺，將各地市平臺作為數據鏈分支，給企業提供手續辦理、減免參會、辦理訂單、免費申領證書等一站式咨詢和服務，降低企業運營成本，擴大產品銷售渠道。對外，通過政府間締結友好城市、邀請相關部門官員和國際友人參加相關行業展會、論壇、文化交流、參觀考察等形式，增進相互間聯系和經貿合作。

加強與境外專業咨詢機構和國內科研院所的互動。建議加強政府部門間協作，增加境內外科研院所互動交流，常態化開展農業市場趨勢分析、產品監測預警和產業鏈建設關鍵點風險評估等工作，實時了解企業出口的痛點難點，探討應對貿易壁壘的方式方法；針對目的地市場情況舉辦市場咨詢報告會或者優惠政策培訓班，為企業提供最新政策趨勢講解和市場信息分析。

加強與境外華人商協會的鏈接。境外華人商協會對農產品市場情況最有發言權，他們依靠當地的運營團隊和社會資源，能夠因地制宜牽線搭橋，更加順暢地鋪設銷售通道，提升山東農產品的國際知名度和市場份額。

加強品牌推廣和文化輸出，提升“好品山東”軟實力。2022年山東農產品出口1394億元，連續24年領跑全國。巨大的銷售體量和少量的國際知名山東品牌形成巨大反差，究其原因，是部分企業產品采用貼牌或代理的方式出口。對此，企業應提高品牌意識，加大品牌培育力度，積極參與“三品一標”提升行動、“山東品牌中華行”活動推廣、“好品山東”區域公共品牌評定和“品牌強農”戰略，利用國際展會和“買全球、賣全球”平臺宣傳品牌文化，邀請境外客商來山東考察體驗，實現產品在品牌中升值，企業在宣傳中提升軟實力的目的。

延伸國際產業鏈條，探索海外倉建設。截至2022年，山東已有61家企業在境外投資設立89個農業企業，投資流量21.4億美元，遍及139個國家和地區。未來，縱橫聯合的全產業鏈模式是大勢所趨，也是高水平對外開放的必然要求。企業在專注自身優勢領域，深耕研發的同時，也應細化產業鏈分工，嘗試在土地和勞動力成本低廉的國家地區投資建廠，開展國際科技合作和人才交流，以海外倉或者多方共享倉配物流的模式延伸產業鏈，降本增效，實現品牌溢價。

（作者單位：山東省農業交流合作中心）

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