原標(biāo)題：春節(jié)車市促銷“火力全開”

來源：經(jīng)濟參考報

原標(biāo)題：春節(jié)車市促銷“火力全開”

來源：經(jīng)濟參考報

春節(jié)假期一直都是各大車企加緊促銷的“窗口期”，記者走訪全國各地車市發(fā)現(xiàn)，各大商超內(nèi)的汽車門店成為人氣聚集地，各大車企與經(jīng)銷商也拿出“真金白銀”促銷，疊加各地推出的促消費活動，龍年汽車消費活力和潛能正慢慢被激發(fā)出來。

以前賣車主要以傳統(tǒng)4S店模式為主，春節(jié)期間一般選擇閉店3天以上，如今越來越多車企選擇將銷售門店開進商場，春節(jié)假期“不打烊”。深圳福田卓越中心匯聚了多家汽車品牌商超店，正月初五，春節(jié)假期疊加情人節(jié)，絡(luò)繹不絕的顧客從四面八方涌入商場，每個汽車門店也迎來一批接一批的看車顧客。

“本以為春節(jié)期間客戶進店量會大幅下降，實際并沒有，很多到商場吃飯或看電影的消費者會順便進店看車，僅意向訂單就已收集不少。”一位汽車門店銷售人員介紹，假期前三天進店客流量有所減弱，初四開始客流明顯提升。

依靠商超聚集客流的同時，各車企更通過“放價”爭搶“春節(jié)檔”訂單。

在北京，今年2月初，蔚來汽車直營店工作人員便將“春節(jié)限時購車福利”的海報轉(zhuǎn)發(fā)到微信朋友圈，并開始在節(jié)前向意向客戶詢問購車計劃。一位蔚來汽車門店銷售人員介紹，以ES6車型為例，目前提供2.4萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠，此前該優(yōu)惠僅限于120天車齡的展車。

在沈陽的一家華晨寶馬4S店，店內(nèi)的寶馬車型除有2萬至12萬元不等的優(yōu)惠外，部分指定車型還可以享受最低首付20%、兩年免息的金融優(yōu)惠等。“我們還給購車客戶準(zhǔn)備了新春鴻運大禮包。”一位銷售經(jīng)理說。

除了車企和經(jīng)銷商的優(yōu)惠之外，許多地區(qū)也持續(xù)加碼汽車消費，推出了一系列購車補貼。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，今年2月以來，福建、陜西、沈陽、濟寧、麗水、南陽等多地省市政府相繼掏出“真金白銀”鼓勵汽車消費。

比如，北京西城區(qū)加大力度在“西城消費”平臺線上投放6檔汽車消費券；山東濟寧市商務(wù)局牽頭實施2024年春季新能源家庭乘用車零售惠民活動，將發(fā)放總額為1000萬元的消費券……

記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前汽車的整體市場需求仍然充足，不少汽車門店人流旺盛，受訪者也多有購車意愿，但經(jīng)歷了去年一整年的“價格戰(zhàn)”，消費者普遍存在“等待”心態(tài)，疊加春節(jié)假期往往是汽車銷售淡季，到店看車人數(shù)提升，但下單訂車的并不多。“肯定要買，現(xiàn)在正好趁著春節(jié)假期，和家人一起過來逛逛，先好好‘調(diào)研’一番，下單先不急。”深圳市民陳先生說。

業(yè)內(nèi)專家表示，隨著終端促銷的邊際效益持續(xù)遞減，單純的降價已不能完全滿足市場期待，消費者對技術(shù)和服務(wù)的要求將進一步提升。

為進一步穩(wěn)定和擴大汽車消費，國家層面針對汽車行業(yè)的政策指引也頻頻推出。2月6日，國務(wù)院新聞辦公室就保障春節(jié)市場供應(yīng)、促進節(jié)日消費有關(guān)情況舉行新聞發(fā)布會，商務(wù)部副部長盛秋平在會上表示，商務(wù)部將穩(wěn)定和擴大傳統(tǒng)消費，深化汽車消費從購買管理向使用管理轉(zhuǎn)變，推進汽車后市場高質(zhì)量發(fā)展，提振新能源汽車、家電等大宗消費。

“隨著國家促消費、穩(wěn)增長政策的不斷推進，以及一系列新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的持續(xù)實施，汽車市場的活力和消費潛能將會被進一步激發(fā)。”中國汽車工業(yè)協(xié)會副秘書長陳士華說。

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